Des affaires chiffrées et pilotées pour ces donneurs d'ordre :
Références de ma carrière de project manager — pas des clients de CapDurence.
Le dossier que vous n'avez pas chiffré, un concurrent l'a rendu. Vous ne le saurez jamais.
On vous a expliqué que :
C'était la logique du secteur. Elle traite le symptôme, pas la cause.
Dans The Practice of Management, Drucker explique qu'une organisation dont le savoir ne vit que dans quelques têtes est une organisation fragile. Soixante-dix ans plus tard, c'est exactement la situation du chiffrage dans la plupart des PME du BTP.
CapDurence applique cette méthode au chiffrage : des agents IA qui extraient, mémorisent et réactivent le savoir tacite de chaque dossier chiffré.
Quand le savoir est uniquement dans les têtes, l'entreprise est fragile. Quand il est dans le système, l'entreprise est solide.
L'idée de Peter Drucker, The Practice of Management (1954), résumée.
Le système ne remplace pas votre chiffreur. Il change l'endroit où vit le savoir.
Quand le DCE arrive le matin, le devis pré-rempli est prêt l'après-midi.
Vous avez besoin que le savoir du premier ne dépende plus de lui. Ce qui retient les dirigeants qui m'appellent, ce n'est presque jamais le budget :
Elle ne fixe pas les prix, elle pré-remplit. Chaque ligne renvoie à sa source, et le chiffreur valide.
Il garde la décision finale sur chaque ligne. Son rôle évolue, il ne disparaît pas.
Le système est installé chez vous, branché sur vos outils. Vos prix restent dans l'entreprise.
Le temps récupéré sur le chiffrage se réinvestit dans des consultations que vous laissiez passer. C'est ce qu'on installe chez vous.
Environ trois mois après le démarrage, chez les deux premiers clients ayant déployé le système.
Objectif : sortir de la sous-traitance pour travailler en direct avec des maîtres d'ouvrage, en public comme en privé.
Objectif : décrocher plus d'appels d'offres privés et faire grandir son chiffre d'affaires.
Mesuré sur deux déploiements réels (2026). Deux cas, pas une moyenne : votre gain se recalcule sur votre volume pendant le diagnostic.
Faites le calcul avec vos chiffres. Cinq curseurs suffisent pour voir ce que le chiffrage vous coûte aujourd'hui — et ce que vaudrait le temps récupéré.
Réglages indicatifs — vos vraies valeurs se mesurent pendant le diagnostic.
| Poste de coût annuel (hypothèses) | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Chiffrage sur dossiers non décrochés | 30 h × 20 dossiers × 60 €/h | 36 000 € |
| Affaires manquées faute de réactivité | 5 affaires × 40 000 € de marge | 200 000 € |
| Erreurs de métré | 2 chantiers × 15 000 € de dépassement | 30 000 € |
| Temps dirigeant sur la validation finale | 3 h × 50 dossiers × 60 €/h | 9 000 € |
| Départ du chiffreur | reconstruction, 6 mois minimum | 50 000 € |
| Total annuel estimé | 325 000 € |
Ce sont des hypothèses, pas une mesure : la trame se refait avec vos propres chiffres en rendez-vous. Même avec deux affaires manquées au lieu de cinq, le calcul tient.
Base du simulateur : hypothèse de 45 h récupérées pour 80 h de chiffrage par mois, extrapolée proportionnellement à votre volume. Le taux de réussite et la marge sont vos chiffres : le simulateur ne prétend pas les améliorer, il ne joue que sur le nombre de dossiers que vous pouvez traiter.
Le raisonnement tient. Les résultats sont là.
Voyons maintenant comment on l'installe dans votre entreprise ↓
Chaque étape de votre chiffrage cartographiée : qualification du DCE, lecture du CCTP, métré, consultation fournisseurs, DPGF, mémoire. Avec le temps réel passé sur chacune.
Le savoir tacite de votre chiffreur mis en système : base de prix, ratios par type de chantier, fournisseurs de confiance, formulations de mémoire technique.
L'IA lit le CCTP et le DPGF et pré-remplit le devis ligne par ligne, dans votre nomenclature. Le chiffreur valide, il ne ressaisit plus.
Chaque devis nourrit la base, chaque correction est mémorisée. Le système s'affine à chaque consultation.
Deux jours dans votre process de chiffrage, de la réception du DCE au dépôt.
Base de prix, ratios, fournisseurs : le savoir de l'équipe mis en système.
CCTP, DPGF et mémoire technique, sur votre nomenclature.
On choisit avec vous les consultations à viser et la stratégie de prix pour les emporter.
Formation de l'équipe chiffrage et conduite du changement, sur vos dossiers.
Le système est calibré sur votre nomenclature, vos trames et vos habitudes de chiffrage.
Douze mois de suivi pour faire évoluer le système avec votre activité.
Accès au réseau de fournisseurs partenaires CapDurence.
Cartographier ce qui peut être délégué au système et ce qui doit rester à l'humain.
Des trames sectorielles prêtes à l'emploi : TCE, gros œuvre, second œuvre.
Deux formules au contenu identique — seule la durée de maintenance change. Elles vous sont présentées et chiffrées en rendez-vous, sur votre volume réel.
Ce que l'IA peut faire dans un chiffrage — et ce qui doit rester à l'humain.
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DocumentationArchitecture, sécurité, données : ce que votre DSI voudra savoir.
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Formation IA BTPNeuf modules, du compagnon au dirigeant. Une offre séparée, qui ne touche pas au chiffrage.
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Ce n'est pas seulement un dossier de moins. C'est :
J'ai passé des années à chiffrer et piloter des affaires chez Eiffage Énergie Systèmes et Bouygues Energies & Services. Je sais ce que coûte un DCE de 200 pages lu le soir. C'est pour ça que ce que j'installe tient sur trois briques qu'on ne trouve jamais ensemble :
Si vous avez lu jusqu'ici, c'est que la question du savoir de votre chiffreur vous concerne. Parlons-en.
Dites-moi simplement où vous en êtes.
30 minutes pour faire le point sur votre chiffrage. Sans engagement.